Как «продать» себя на собеседовании подороже: советует бывшая сотрудница Google. Как научиться продавать себя? Основные стадии продажи Подготовка к собеседованию

Если вы хотите получить хорошую и высокооплачиваемую работу или сделать себе блестящую карьеру, вам необходимо научиться продавать себя как специалиста. Что значит "продавать себя"? Продать себя - значит качественно представить себя на рынке труда как ценного работника, профессионала в своем деле, сильную и интересную личность, ответственного и умного человека.

Как выгодно себя продать: создаем имидж

Если вы хотите выгодно себя продать, построить хорошую карьеру, то нужно "держать марку" во всем и вести себя соответствующе не только на собеседовании, но и всегда. Как создать имидж серьезного, умного, ценного профессионала, чтобы не искать самому работу, а получать приглашения от различных компаний на высокие должности? Дадим несколько советов.

Незнакомые люди не знают, что вы за человек, они оценивают вас по внешности, а потому обязательно нужно создать стильный и "дорогой" образ, ведь именно такой облик часто ассоциируется со стильным, успешным и серьезным человеком. Как продать себя с помощью внешнего облика? Подберите себе стильный гардероб - пусть вещей в нем будет немного, но они обязательно будут дорогими, качественными и хорошо сидящими на вашей фигуре. Для стильного образа нужны такие же стильные аксессуары. Это касается обуви, рабочего портфеля, ремня, очков, шарфа - они должны быть очень качественными, чтобы при одном взгляде на такие детали гардероба было заметно, что человек ценит качество и может себе позволить аксессуары от именитых дизайнеров. Это же касается и гаджетов. Никто не усомнится в том, что стильно и по-деловому одетый человек, разговаривающий по iPhone, успешен. Дорогой смартфон от известного производителя - еще одна важная для вас вещь. Конечно же, сам человек должен быть ухоженным. Всегда аккуратная и хорошо уложенная стрижка, приятная белозубая улыбка, чистая кожа и ногти - это обязательно.
Если вы малоизвестный человек, то нужно заявить о себе. Для этого нужно обзаводиться полезными связями, они помогут вам продать себя. Будьте в курсе всех мероприятий (и светских в том числе), которые могут помочь обзавестись полезными знакомствами. Обязательно ходите туда, проявляйте инициативу, сами завязывайте разговоры с интересными людьми и искусно ведите беседу (научитесь правильно общаться с деловыми людьми). Очень полезно ходить на такие мероприятия со своими визитными карточками, поэтому обязательно поработайте над этим. Визитки также должны подчеркивать ваш стиль и статус, поэтому тщательно продумайте дизайн, пусть визитки сделают на заказ профессионалы. Как только новое знакомство оборачивается заманчивыми предложениями и возможностями, с улыбкой протягивайте человеку свою визитную карточку. Стоит сказать, что завязывать связи полезно не только среди потенциально полезных для вас людей, но и среди всех остальных. По воле судьбы и они могут поспособствовать вашей карьере, поэтому общайтесь как можно больше с разными людьми.
Если организуются крупные проекты, полезные для вас в профессиональном плане, постарайтесь принимать в них участие. Они помогут вам выгодно продать себя. Почему? Во-первых, так вы "примелькаетесь", вас запомнят, а во-вторых, за такими мероприятиями часто следят очень серьезные люди, которые могут быть вам полезны. Не исключено, что именно в процессе участия в подобных проектах вы получите интересное предложение, да не одно!
Воспитанно и доброжелательно ведите себя в обществе всегда и со всеми людьми в любой ситуации. Это важно, так как в жизни бывают разные случаи. Допустим, вы нахамили незнакомой девочке на улице, а потом оказалось, что она дочь директора компании, в которую вы так сильно хотите попасть на работу. Неприятная ситуация, правда? Поэтому следуйте этому совету беспрекословно.
Личные подробности жизни не должны быть публичными. За этим нужно тщательно следить, ведь потерять высокую репутацию легко, а заслужить трудно. Также проследите за своими профилями всоциальных сетях - там не должно быть ничего излишне откровенного и компрометирующего вас. Посмотрите на свои странички взглядом человека, который может быть будущим партнером или начальником. Стали бы брать такого человека на работу? Что в нем не нравится? Удалите всю информацию, которая может вам навредить.
Работать, работать и еще раз работать. Чтобы продать себя, вы должны действительно хорошо разбираться в своем деле, иметь солидный опыт, качественно делать свою работу и постоянно совершенствоваться.
Не бойтесь демонстрировать себя как специалиста на публику. У вас хотят взять интервью по работе? Не отказывайтесь. Чем лучше вы известны публике как хороший работник в той или иной сфере, тем больше шансов того, что вас заметит нужный человек. Также сами способствуйте тому, чтобы о вас знали.
Будьте интересны. Конечно, работа над своим профессионализмом стоит на первом месте, но быть интересным тоже важно. Это привлекает людей, вызывает желание общаться с таким человеком. Имейте хобби, развивайте таланты, учитесь чему-то новому. К тому же, в процессе всего этого вы будете заводить новые знакомства, которые также важны для имиджа в целом.
Помните, что важно быть активным человеком, самому проявлять инициативу, не упускать возможности. Чем активнее вы будете, тем чаще и больше вас будут замечать, а значит, увеличатся шансы на успех.

Рассмотрим ситуацию более конкретную. Вас пригласили на собеседование в серьезную компанию, и надо произвести положительное впечатление, чтобы получить желаемое место. Как себя продать на собеседовании?

Человек, с которым вы будете общаться на собеседовании, видит вас впервые, поэтому представление о вас будет складываться из всего, что он оценит и заметит в вас. Это внешность, поведение, манера общения и подачи себя, знание своего дела и т. д. Ничто не ускользнет от его внимательного взгляда, поэтому нужно быть во всеоружии. Обсудим все по пунктам.

Внешний вид

Как известно, встречают по одежке, поэтому сразу же оценят ваш внешний вид и сделают соответствующие выводы. Вы должны быть опрятным, чистым и аккуратным. Здоровый вид, чистые, хорошо уложенные волосы, ухоженные ногти, аккуратная обувь, хорошо выглаженная и красиво сидящая по фигуре деловая одежда, легкий парфюм, несильный макияж - то, что надо. Ну и конечно, не забывайте искренне улыбаться, ведь улыбка располагает людей, вызывает симпатию.

Поведение

Вы должны произвести впечатление умного, сосредоточенного, ответственного и уверенного в себе человека. Не стоит опаздывать на собеседование, но и приходить раньше тоже. Придите ровно в назначенное время. Вести себя спокойно и дружелюбно, не заискивая и пытаясь всеми силами понравиться, но и не представляясь горделивой и высокомерной особой. Старайтесь быть с человеком "на одной волне", не унижаться и не унижать.

Следите за своими жестами. Они должны быть четкими, в меру твердыми и быстрыми, взгляд - прямым и спокойным, внимательным, речь - достаточно громкой (но не чересчур), размеренной, понятной, рукопожатие - в меру крепким.

Общение и подача себя как специалиста

От общения зависит более 50 % успеха. Как продать себя с помощью искусной беседы? Как мы уже отметили, говорить нужно достаточно громко, уверенно, ровным спокойным голосом, с использованием уместных слов (никаких разговорных словечек и жаргонизмов), глядя при этом на человека, с которым вы общаетесь. Умейте слушать и показывать заинтересованность в том, что вам говорят, также умейте точно отвечать на заданные вопросы. Ничего лишнего говорить не надо, рассказывайте только о том, что может положительно повлиять на получение работы.

Главное, что вы должны сделать в беседе, - это продемонстрировать себя как профессионала. Будьте готовы достаточно развернуто рассказать о своей прошлой работе, ответить на разные вопросы, связанные с ней. По вашим ответам будут судить, действительно ли вы хороший специалист, разбираетесь ли в в своей работе и насколько вы профессиональны.

Чтобы правильно себя продать, вы должны хорошо знать свое дело и на практике, и в теории. Не удивляйтесь, если вас попросят объяснить что-либо из теории, рассказать нюансы практической работы. Отвечайте конкретно, уверенно и по делу - именно так говорят профессионалы. Конечно, нужно предоставить правильно оформленное резюме на ровном чистом листе, лучше в специальной папке или файле (помните, что вас оценивают даже по мелочам), рекомендательные письма, различные грамоты, благодарственные письма и т. д. в профессиональной деятельности.Если у вас есть возможность продемонстрировать плоды своих трудов, это также стоит сделать.

Многим работодателям интересно узнать, почему вы хотите устроиться на работу именно в их компанию. Будьте готовы к такой ситуации: прежде чем идти на собеседование, узнайте как можно больше информации о работе компании и о своей вакансии. Если разговор зайдет в это русло, вы уже будете готовы хоть что-то высказать по этой теме, что, несомненно, будет большим плюсом для вас. Также будьте готовы к "неудобным" вопросам - слишком личным и откровенным. Задают их не ради любопытства, а чтобы посмотреть, как вы реагируете на стрессовую ситуацию. Спокойно и без лишней информации отвечайте на них.

В повседневной жизни мы редко обращаемся к своим сильным сторонам или вспоминаем Дело в том, что многие из нас выросли с убеждением, что хвастаться своими успехами или привлекать внимание к своей персоне не комильфо. Это просто не принято в нашем обществе. Однако на собеседовании интервьюер ждет от вас sales pitch. Его работа заключается в том, чтобы выбрать лучшего кандидата, а ваша задача — показать ему, что вы именно тот, кого компания ищет. Без продажи себя этого сделать не получится.

Невозможно за 30-40 минут, что длится собеседование, получить полную картину о человеке. Поэтому интервьюеру при вынесении вердикта приходится полагаться на то, что он услышал от вас. Зачастую происходит так, что работу получает не самый квалифицированный кандидат, а тот, кто лучше себя презентовал на интервью. Хочу вас обрадовать: любому под силу научиться продавать себя. Главное — определить свои сильные стороны и представить их в привлекательной и запоминающейся форме.

Мне кажется интересным подход к собеседованию с точки зрения маркетолога. С одной стороны, собеседование — это возможность познакомиться со своим потенциальным работодателем и узнать о его потребностях и проблемах. С другой стороны, собеседование – это позиционирование себя на конкретную должность таким образом, чтобы удовлетворить нужды компании, решить ее проблемы и внести вклад в ее процветание. Метафорически выражаясь, выходит, что вы – продукт, а работодатель — покупатель.

Давайте попробуем применить на практике:

Шаг 1. Анализ
Любой хороший маркетолог придает большое значение исследованию рынка. Кто является вашей целевой аудиторией? Что конкретно они ищут? Что предлагают конкуренты? Как ваш продукт может решить проблемы клиента и сделать их жизнь лучше? Важно понять, кого ищет компания и подходите ли вы ей. задайте себе следующие вопросы: Соответствуете ли вы заявленным требованиям компании? Сможете ли вы впечатлить работодателя своей квалификацией и достижениями? Почему вы лучше других кандидатов?

Шаг 2. Определите свои сильные стороны
На основании проведенного анализа в Шаге 1, вы знаете, что именно нужно работодателю и, следовательно, чем его можно заинтересовать. Теперь пришло время сформулировать свои , таким образом, чтобы работодатель захотел купить вас. Составьте список из пяти пунктов — это могут быть ваши главные достижения, ключевые навыки, личные качества, образование, опыт и проиллюстрируйте каждый из них примерами.

Пример 1:

«Мне нравится быть менеджером, и я считаю, что управление людьми — одна из моих сильных сторон. К каждому подчиненному я нахожу свой подход, что является важной составляющей при успехе выполнения плана продаж. На последнем месте работы в моем подчинении было 20 человек, и я отвечала за 3 региона. В этом году моя команда показывала самые высокие результаты и на конференции по подведению итогов меня наградили, как самого эффективного менеджера. Так что я умею не только руководить людьми, но и знаю, как добиваться результата.»

Пример 2:

«По натуре, я трудоголик. Я всегда первый прихожу на работу и последний ухожу с работы. Люблю учиться и овладевать новыми навыками. Недавно я самостоятельно научился программированию, чтобы помогать моей команде в создании нового дизайна сайта для компании. Я удовлетворен только тогда, когда я отдаю всего себя делу, в которое верю.»

Шаг 3. Репетиция своей sales pitch
Подходите к вашей самопрезентации для собеседования так же серьезно и ответственно, как если бы вас попросили произнести речь перед большой аудиторией. В Шаге 2 вы определили свои сильные стороны и оформили их в письменной форме. Теперь необходимо проговорить вслух вашу речь (сначала, подглядывая в заметки, а затем уже без них). Ваша задача — говорить, как можно естественнее, но в то же время убедительно и уверенно. В этом не простом деле, тренировка имеет первостепенное значение: она позволяет вам отточить свое ораторское мастерство, а также указывает над какими навыками нужно поработать. И кроме того, репетиция поможет вам чувствовать себя комфортно, говоря положительные вещи о себе. Поэтому прежде чем отправляться на собеседование, убедитесь, что вы достаточно попрактиковались.

Причем, и в первом, и во втором случае твои внутренние качества почти ничего не решают.

Ты можешь быть действительно хорошим добрым заботливым человеком, который занимается спортом и личностным развитием. Но девушке на это будет наплевать, потому что в самом начале ты не создал ценность.

О том, как продать себя подороже, мы и будем говорить в сегодняшней статье.

ПС-ки

ПС-ки (повышающие статус истории) - те истории, в которых ты рассказываешь о том, какой ты крутой, уверенный и еще 33 привлекательных мужских качества.

Только делаешь ты это не напрямую, а косвенно, случайно вставляя в свои рассказы факты, которые и повышают твою ценность . А сам акцент должен делаться на другую тему разговора.

Например, речь у вас зашла об успехе в жизни, достижении целей и так далее. Можешь вставить в свою речь следующую конструкцию: «Мне мой тренер всегда говорит, что пока я буду выкладываться больше, чем кто-либо другой, все остальные будут позади. То же самое и в жизни… ». Естественно, девушка поймет, что ты занимаешься каким-то спортом, и непременно у тебя спросит, каким именно. Как вариант: можно продолжить рассказ тем, как ты поехал на соревнования, и случайно упомянуть еще один интересный факт: «Я до сих пор помню те соревнования: стоят 2 девушки, смотрят на меня, хихикают и переговариваются. А потом подходят и просят автограф. Оказалось, они перепутали меня с каким-то актером. Я как-то не придал этому значения и пошел дальше - там тоже стояли 2 девушки, которые долго меня разглядывали и переговаривались. Подошли и спросили, не был ли я в Сочи 2 года назад. Странный был день - все меня с кем-то путали ».

Это простые примеры того, как ты можешь хитро пиариться, но не хвастаться напрямую.

Подобными историями должна быть пропитана вся твоя речь. Конечно, я не призываю тебя пиариться везде и всюду - со временем ты сам начнешь понимать, что можно сказать в каждой конкретной ситуации, чтобы повысить свою ценность, но не «спалиться» на пиаре. И это не обязательно может быть история - иногда достаточно сказать пару слов, которые не будут похожи на хвастовство, но будут повышать твой статус.

С практикой ты научишься это делать легко и часто.

Создавать высокую ценность можно не только за счет пиара, но и за счет игры с так называемым «парадоксом отношений».

Суть этого парадокса заключается в том, что сначала у девушки создается ощущение, будто ты за ней бегаешь. Даже если ты не показываешь этого, она все равно хочет думать, что слишком значима для тебя. В этом случае, твоя ценность несколько ниже, чем ее (как правило). И чем больше времени ты с ней общаешься и показываешь знаки внимания, тем ниже становится твоя ценность.

Но в тот момент, когда ты от нее отдаляешься, у нее возникает та же самая реакция, что и у ребенка, когда у того отбирают игрушку. Еще вчера она думала, что ты бегаешь за ней, а уже сегодня она понимает, что сильно ошибалась. И теперь у нее возникает естественное желание вернуть твой интерес.

Для создания подобного эффекта есть две техники - «ближе-дальше» и «игла» .

«Ближе-дальше» основана на смене отношения к ней. Сначала ты показываешь, что она тебе нравится, звонишь, пишешь смс, приглашаешь на свидание. А затем все меняется: ты охладеваешь, перестаешь проявлять инициативу, а иногда и вовсе - не отвечаешь на некоторые ее звонки и смс.

Суть «иглы» заключается в том, что ты буквально на день (но очень сильно) меняешь к ней отношение. Ты можешь сказать, что вы больше не будете общаться, прекратить и вовсе отвечать на все ее сообщения и звонки. У девушек в этот момент начинается сильная истерика и стресс . Потом на следующий день ты можешь пойти к ней навстречу и возобновить общение, как ни в чем не бывало (или извиниться, если твое поведение было немного резким)

Обе эти техники позволяют поднять твою ценность за очень короткое время и почти без усилий с твоей стороны.

Одобрение и неодобрение

Старайся почаще показывать одобрение девушке или забирать его обратно.

Особенно хорошо это работает с красивыми девушками, которые привыкли к мужскому вниманию. И чем красивее девушка, тем сильнее ты можешь рискнуть. Например, если она курит, то можешь сказать: «Маша, не думал, что ты куришь. Мне не нравятся курящие девушки ».

Или: «Молодец, что не куришь. Уважаю тех девушек, которые следят за своим здоровьем ».

Не бойся показывать одобрение или неодобрение ее поступкам. Так ты поднимешь свою ценность.

Вызывай ревность

Многие парни недооценивают важность ревности в соблазнении девушки.

Если бы ты мог видеть, как меняется ее взгляд, когда ты общаешься с другими девушками у нее на виду, то всегда использовался бы этот трюк. Даже ботаник начинает обладать особой привлекательностью, когда общается с кем-то еще, а не только с той, которую хочет соблазнить. :)

Например, если ты хочешь соблазнить свою одногруппницу и знаешь, что сейчас она за тобой наблюдает, то увидев в универе любую из своих знакомых, можешь подойти и заговорить с ней о чем угодно. Та, которую ты хочешь соблазнить, обязательно начнет немного тебя ревновать, а твоя ценность повысится.

Иногда даже можно разыгрывать «телефонные сценки», имитируя разговор с другой девушкой.

Показывай недоступность

Нет, не ту недоступность, которую показывают девушки. :)

Например, ты собрался идти кататься на коньках. Можешь позвонить ей и предложить к тебе присоединиться. Так ты покажешь, что не собираешься специально тратить на нее свое время, куда-то приезжать, ради того, чтобы просто поболтать .

Если она скажет, что не может, и предложит вместо этого погулять, то скажи: «Нет, сейчас не смогу, потому что иду кататься на коньках ».

Или: «Завтра я иду с друзьями в кино, поэтому завтра не получится встретиться ».

Ценность твоего времяпрепровождения выше ценности встречи с ней. Запомни это! И используй такие возможности, чтобы показать недоступность. ;)

Показывай свои взгляды на мир

И делай это настолько уверенно, будто это - единственно верная точка зрения, и будто ты не понимаешь, почему остальные думают по-другому.

Это сработает даже в том случае, если ты не прав. И дело здесь не в правильности взглядов на мир, а в твоей уверенности. Чем увереннее ты будешь заявлять о чем-либо, тем более привлекательным и ценным ты будешь казаться противоположному полу .

Например, если вы с ней пришли в кафе, и вас там долго обслуживали, то можешь немного поссориться с официанткой. :) А потом сказать своей спутнице, что это плохое кафе, и вы туда больше не придете.

С рациональной точки зрения можно было бы подумать, что высказывать претензии работникам кафе - лишнее. Но с другой стороны, это понравится многим девушкам, т.к. автоматически поднимет твою ценность. Важное условие: ты действуешь из позиции уверенности, а не из позиции обиженного мальчика.

Все вышеперечисленные техники и советы работают. Правда, здесь, как и в любом другом случае, важно, чтобы девушка не почувствовала неестественности. Поэтому ты можешь следовать всем этим советам, но в рамках своего комфорта - так, чтобы это было для тебя максимально естественно и комфортно.

The Village с помощью экспертов продолжает находить ответы на рабочие вопросы. На этот раз мы узнали о том, как убедить потенциального работодателя предложить вам более высокую зарплату.

Екатерина Степнякова

консультант по подбору персонала кадрового холдинга «Анкор»

Работодатель, открывая вакансию, сразу определяет для себя зарплатную вилку - минимальную и максимальную сумму, на которую может претендовать соискатель. Продать себя дороже - значит убедить работодателя в том, что вы достойны максимальной суммы. Случаи, когда соискателю удавалось добиться зарплаты, выходящей за верхнюю границу вилки, единичны.

Универсальный совет таков: докажите, что обладаете именно тем, что ищет работодатель. Приведу конкретный пример. Фармацевтическая компания искала клиентского менеджера, который должен был отвечать за развитие отношений с аптечными сетями. На тот момент у компании были заключены договоры о сотрудничестве лишь с тремя сетями. Один из кандидатов на собеседовании сообщил, что у него выстроены многолетние отношения с пятью сетями, привел конкретные примеры успешного сотрудничества с каждой из них и рассказал о том, как благодаря его усилиям в ассортимент одной из аптечных сетей препарат был введен на бесплатной основе. Ценность такого кандидата было трудно переоценить, и работодатель без колебаний сделал ему заманчивое предложение о работе.

Крайне важен внешний вид: он должен полностью соответствовать тому статусу, на который вы претендуете. Опытный рекрутер мгновенно считывает эту информацию, и, если вы выглядите как человек, не привыкший к высокой зарплате, вам вряд ли ее предложат. Подберите бизнес-ежедневник с качественной однотонной обложкой и достаточно плотными листами. Заранее аккуратным почерком запишите в него вопросы, которые планируете задать представителю компании на собеседовании, сделайте пометки, которые помогут вам в ходе самопрезентации, - все это добавит вам очков. Плохо, если ежедневник будет выглядеть неопрятно (потертые углы и мятые страницы), а записи в нем будут чередоваться с рисунками. Уделите внимание гаджетам - мобильному телефону и планшету (последний многие кандидаты используют как альтернативу ежедневнику). Их экран и корпус не должны быть треснувшими, разбитыми, запачканными. Чехлы должны быть cдержанными, «деловыми»: избегайте ярких рисунков, стразов и наклеек.

Внешний вид и каждый аксессуар должны говорить о том, что вы востребованный специалист и можете себе позволить отклонить предложение о работе, если заработная плата будет ниже ваших ожиданий.

Андрей Носов

основатель проекта Job Talks

За все время я как работодатель провел более 500 переговоров о деньгах с сотрудниками при найме и увольнении. И я вижу, что большинство сотрудников - не самые эффективные финансовые переговорщики (нет опыта, нет знаний основных переговорных концепций и приемов, нет правильного настроя). Поэтому очень мало кто договаривается о действительно лучших возможных условиях; большинство оставляют на столе от 20 до 50 % от того, что могли бы получить.

Существует около десяти важных переговорных принципов и еще несколько десятков методов и приемов проведения эффективных финансовых переговоров. Все здесь не перечислю, но вот некоторые важные:

Никогда нельзя принимать первое предложение - оно самое невыгодное;

Надо всегда торговаться (есть пять причин, почему это важно);

Очень важно понимать, когда и с кем можно обсуждать деньги, а когда и с кем нельзя;

Надо видеть себя как равную сторону переговорного процесса;

Важно понимать свою ценность для бизнеса компании потенциального работодателя;

Нельзя никогда просто так уступать в деньгах - всегда надо просить что-то взамен;

Надо торговаться на пакетном уровне - то есть обсуждать целый комплекс условий компенсационного пакета, тогда в обмен на понижение денег можно просить повышений/улучшения других условий;

Основной способ переговоров о деньгах - это создание максимально высокой ценности для компании, а не торг за конкретную сумму зарплаты.

Также не надо верить в мифы, которых в этой области очень много (удивительно, как много людей верит в них): «если буду торговаться, меня исключат из списка», «это не обсуждается, это максимум», «работодатель на переговорах может говорить только правду», «если пойду навстречу работодателю, он пойдет навстречу мне» и так далее. И конечно, нужна регулярная переговорная практика.

Мария Орлова

руководитель группы HR-бренда компании «СКБ Контур»

Мы готовы платить больше за способность видеть ситуацию комплексно, системно. Но не всегда даже опытный и подходящий нам специалист умеет это показать. Чтобы доказать свою компетентность, рекомендуем последовательно ответить на ряд вопросов: «Каким опытом вы обладаете? Приведите пример. Опишите ситуацию и свою роль в ней. В чем была ваша задача? Вы ее достигли? Как оцениваете достигнутый результат? Какие сделали выводы по результатам выполнения, что можно улучшить?»

Что важно в этом:

Кандидат видит ситуацию в целом, но умеет отделять свой вклад в дело от мифического «мы сделали».

Может конкретно ответить на вопрос о результатах, причем в критериях, связанных с поставленной задачей, в цифрах и фактах, которые это доказывают.

Умеет объективно оценивать свои действия и делать выводы на будущее. Даже если рекрутер не задает вопросы в этой последовательности, постройте свой ответ на вопрос об опыте именно так. Это покажет вас с лучшей стороны и поможет избежать общих слов.

В условиях стремительного развития рынка фриланса, в определенный момент, с приобретением практического опыта, перед фрилансером встает вопрос о собственной ценности на рынке. Как же продать себя подороже?

Высокая оценка со стороны работодателя с точки зрения финансового вознаграждения и постоянного сотрудничества характеризует успешного фрилансера. Ваши успешность и финансовое положение напрямую зависят от умения зарекомендовать себя как профессионал и продемонстрировать работодателям, что вы стоите высокой финансовой компенсации за свой труд. Прежде всего нужно разобраться с портретом успешного фрилансера, который сложился на основании полезного опыта представителей данного вида деятельности на рынке фриланса.

Портрет успешного фрилансера

Итак, каковым же должен быть фрилансер с точки зрения успешной самореализации? В этом смысле существуют определенные критерии. Безусловно, у вас может быть свое представление об успехе в данной среде, однако, ориентируясь на опыт своих коллег, вам будет проще оценивать себя с точки зрения здоровой конкуренции. Итак, успешный фрилансер:

Умеет ценить свое и работодателя время. Он не затягивает со сроками при выполнении задания, умеет реально оценивать объемы работ в плане затрачиваемого на них времени и с точки зрения показателя своей работоспособности.
Всегда нацелен на результат и не боится трудностей. Так, он не боится браться за написание статьи по абсолютно незнакомой ему тематике, отступая от работы в более привычном формате. Это, в свою очередь, повышает ценность такого фрилансера в глазах работодателя и позволяет ему эффективно развиваться в своей сфере деятельности.
Обладает развитыми качествами повышенной ответственности и самоорганизации. Такой работник умеет максимально эффективно организовать свой рабочий процесс, грамотно балансируя между отдыхом и работой.
Умеет работать в команде на удаленной основе, заряжаясь командным духом компании. Такой сотрудник всегда может трезво оценивать ситуацию и готов прийти на помощь в любой момент, когда возникает такая необходимость (например, нужно срочно помочь с выполнением задания другому сотруднику, потому что «горят сроки»).

Как подороже продать себя фрилансеру

Таким образом, проанализировав портрет успешного фрилансера, вы можете перейти к анализу собственных способностей и рассмотрению вариантов, как продать себя подороже работодателю:

Умейте преподносить свое конкурентное преимущество. Рассказывая о себе работодателю, не стоит сыпать общепринятыми фразами и терминами по типу «коммуникабельный», «ответственный» и т.п, лучше поделитесь своими практическими примерами решения сложных ситуаций, расскажите о креативном подходе, который собираетесь применять в будущем, пришлите по почте свое портфолио.
Осознайте, в чем вы уникальны. Найдите свою «изюминку», «фишку», это не только поможет повысить самооценку, но и облегчит ориентировку на нужного работодателя.
Решитесь на выход из зоны комфорта. Конечно, всем нам гораздо проще ее не покидать, «так спокойнее» - стабильная, но неинтересная работа, постоянные, но скучные отношения и т.д, но ведь нужно жить интересно и продуктивно, не стоит заранее ставить себе планку, а потом биться об нее головой. Пробуйте разносторонние варианты самореализации во всех сферах жизни, пока не найдете «свой». Как это понять? - Вы почувствуете.
Не занижайте себя в глазах работодателя. Знайте себе цену. Оценивайте себя не только с точки зрения минусов, но и плюсов. Ведь наверняка, они у вас есть. Ваши коллеги, сумевшие однажды достойно оценить себя, теперь успешно зарабатывают, и при этом их заработок очень высокий в сравнении с неуверенными в себе фрилансерами, которые сомневаются в высокой оплате за собственный труд, даже не смотря на наличие большого опыта.
Будьте проактивным. Иными словами, постоянно делайте на порядок больше, чем ожидает от вас работодатель. Это поможет в развитии вас как личности и профессионала. Максимально высокий показатель доходов получается у фрилансеров, как бы опережающих пожелания заказчиков. Проявляйте креативный подход, предлагая свои идеи работодателю, поверьте, он оценит это.
Публично заявляйте о собственных достижениях. Пусть как можно больше людей узнают о вашем занятии, и насколько хорошо вы умеете справляться со своей работой. Специально заведите профильный блог, где будете делить своими достижениями, пишите на разноформатных форумах, активно участвуйте в тематических сообществах в соцсетях, проходите специализированные тренинги и курсы. Ведь чем больше людей знают о том, какой вы замечательный специалист, тем лучше для вас в профессиональном плане.

Эффективно вкладываем время

Умение эффективно вкладывать время в развитие себя как профессионала в сфере фриланса предполагает теоретическую и практическую часть. В плане теории здесь довольно эффективными будут всевозможные тренинги, курсы, обсуждения на тематических форумах, где фрилансеры делятся своим бесценным опытом в бесплатном формате, самостоятельное изучение соответствующего материала, представленного в Сети.

Относительно практической части, можно сказать, что она предусматривает переход «от теории к делу». То есть, наряду с получением знаний в сфере фриланса, лучше приступить к работе, то есть задействовать свои знания в практике. Такой вариант обучения имеет массу преимуществ: вы начнете зарабатывать, у вас будет достойная мотивация применения своих знаний и умений, вы начнете получать ценный опыт, вы на практике ощутите, что значит быть фрилансером.

Получить бесценный практический опыт можно очень просто. Для этого имеет смысл зарегистрироваться на бирже-работодателе, предлагающей сотрудничество в сфере фриланса. Таким работодателем может выступить биржа Автор24, где вы найдете для себя массу вариантов продуктивного для обеих сторон сотрудничества. Так, приступить к работе над заданием можно сразу после отправления соответствующей заявки, при этом есть возможность получить работу на долгосрочной основе.

Когда после множества бессонных ночей диплом, наконец, готов, хочется сдать его и забыть. Но так просто университет от студента не отстанет. Ведь полный текст диплома читал только научный руководитель, а оценивать его соберется целая комиссия. Поэтому во многом именно от того, как студент защитит диплом , зависит его оценка.

Итак, в чем же заключается успешная защита?

грамотный текст защиты
положительная рецензия на диплом
уверенные ответы на вопросы комиссии

Во введении к курсовой необходимо указывать много важных моментов. Один из них – методология. От студента требуется указать, какими методами он будет пользоваться при исследовании темы. Это не самая простая задача, и зачастую студенты не могут сами справиться с этой задачей. В этом случае можно обратиться к нам. Наши специалисты напишут вам работу любой сложности, а цену вы сможете обговорить с ними лично.

Структура речи

Конечно, что именно говорить на защите зависит главным образом от темы дипломной работы и от того, что конкретно в ней написано, но существуют общие рекомендации, которые подойдут для всех.

Для начала необходимо поприветствовать членов аттестационной комиссии. (“Уважаемые члены аттестационной комиссии! Вашему вниманию представляется выпускная квалификационная работа на тему…”)
Вводная часть. Здесь нужно раскрыть тему и обозначить вопросы, которые затрагиваются в работе.
Актуальность темы. На этом этапе важно доказать актуальность выбранной темы и степень ее разработанности в чужих трудах. Обозначить предмет, объект, задачи и цель исследования.
Структура раскрытия темы. Здесь необходимо просто перечислить параграфы, которые есть в работе и кратко их описать.
Постановка проблемы. В подтверждении актуальности темы, необходимо заявить проблему и обозначить дискуссионные мнения по этому поводу.
Выводы. В заключении речи комиссия должна услышать выводы, к которым пришел студент по ходу написания диплома, в которых есть пути и методы решения заявленных проблем.

С одной стороны кажется, что речь к диплому написать гораздо проще, чем сам диплом. Однако качественная речь это умелая выжимка из работы, а также грамотное ее преподнесение. И часто бывает так, что диплом написан на высший балл, а студент получает оценку хуже. Поэтому, если существует неуверенность в своих силах, можно заказать речь у нас на сайте. И тогда исчезнет вероятность провала из-за плохой речи. Ведь мы даем двадцатидневную гарантию на работу, и если вас что-то не устроит – вы можете бесплатно потребовать от автора доработать заказ. Мы заботимся о том, чтобы студенты оставались довольны, поэтому если и в окончательном варианте работа не удовлетворяет заявленным требованиям – вы получите назад свои деньги.

Формальные требования

При написании речи к дипломной работе необходимо также учитывать, что существуют и чисто формальные требования.

Время. Не стоит забывать, что студентов много, а комиссия одна. Поэтому время на защитную речь регламентировано и составляет от 5 до 7 минут. При этом следует помнить о времени, которое уйдет на вопросы комиссии.
Интонация. Где как ни на защите диплома важно расположить к себе слушателей? Поэтому читать речь лучше не монотонно, делая акценты интонацией.
Стиль. При изложении речи следует помнить, что главная цель - это понимание со стороны комиссии. Поэтому не стоит слишком “умничать”, однако переходить на разговорную речь тоже нельзя. В этом вопросе нужно соблюдать золотую середину.
Местоимения. Как и в самом дипломе, на защите важно помнить, что хоть автор диплома четко прописан, истинных владельцев знаний, отраженных в работе очень много (авторы всех источников, на которые опирался студент плюс научный руководитель), поэтому местоимения первого лица здесь не уместны.
Вопросы. После окончания речи неизбежно последуют вопросы от комиссии, и к ним нужно быть готовым. Предполагаемые вопросы нужно записывать по ходу написания диплома, проработать все вопросы, возникшие на предзащите, а также можно посмотреть вопросы в конце глав из учебников по данной теме.
Предзащита. В таком вопросе, как защита диплома, лучше не быть самонадеянным и пренебрегать предзащитой. На ней можно потренироваться произносить речь и записать возможные вопросы слушателей. Это позволит более уверенно чувствовать себя на официальной защите.

Конечно, это лишь рекомендации, и никто не заставляет строго им следовать. Однако отбрасывание некоторых позиций во время защиты создаст дополнительные вопросы от аттестационной комиссии, которая не всегда настроена лояльно. Поэтому лучше всего продумать все возможные вопросы и дать на них ответы заранее в защитной речи. Тогда у преподавателей останется минимум вопросов, и они будут благодарны за сохраненное время.